RPA在中(zhong)國市(shi)場，用(yong)“廣袤(mao)天地，大有可為(wei)”來形容再貼切不(bu)過了。“一切機(ji)(ji)遇都(dou)是(shi)留(liu)給有準(zhun)備的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)“，RPA作為(wei)軟件(jian)行業（或AI領(ling)域(yu)）的(de)(de)(de)新興方(fang)向，目前全球市(shi)場已日趨成熟(shu)，而中(zhong)國市(shi)場，已從(cong)起步培育，到不(bu)斷(duan)發展成熟(shu)，這(zhe)是(shi)各大廠商(shang)一起努力的(de)(de)(de)結果。現在“996”的(de)(de)(de)行業，也已經(jing)不(bu)再一馬平川，RPA處在市(shi)場的(de)(de)(de)風口，當機(ji)(ji)會已經(jing)來臨，中(zhong)國的(de)(de)(de)RPA廠商(shang)該如何(he)(he)布(bu)局?如何(he)(he)站(zhan)穩腳跟并獲得(de)更多的(de)(de)(de)市(shi)場份額？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)每一個(ge)廠商(shang)都(dou)需要認真考慮的(de)(de)(de)，以(yi)下觀點僅供(gong)參考：

靜心練好內功

   無論(lun)身處(chu)什么樣的(de)(de)市場，我們(men)作(zuo)為(wei)(wei)廠商(shang)，研發出(chu)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是核(he)心內功(gong)之(zhi)一(yi)，RPA作(zuo)為(wei)(wei)以(yi)軟件形(xing)態存在的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，本身就(jiu)擁有(you)技(ji)術(shu)門檻，同時(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)開發、技(ji)術(shu)迭代(dai)等也存在投入(ru)時(shi)間(jian)周期(qi)及人力(li)(li)成(cheng)本等因素，作(zuo)為(wei)(wei)中(zhong)國本土廠商(shang)面對以(yi)上困難(nan)，我們(men)更(geng)要沉(chen)下心來、練好(hao)(hao)基本功(gong)，不能(neng)(neng)心浮(fu)氣躁，患得(de)患失。只有(you)遵(zun)循技(ji)術(shu)投入(ru)的(de)(de)累積效應(ying)，才能(neng)(neng)提升技(ji)術(shu)能(neng)(neng)力(li)(li)，形(xing)成(cheng)自身的(de)(de)核(he)心技(ji)術(shu)及產(chan)(chan)品(pin)。假以(yi)時(shi)日(ri)，尋找典型的(de)(de)行業客戶，形(xing)成(cheng)具有(you)代(dai)表性的(de)(de)各種成(cheng)功(gong)案(an)例，獲得(de)價值肯定，在這個充滿競爭的(de)(de)賽道(dao)(dao)中(zhong)，彎道(dao)(dao)超車的(de)(de)時(shi)候(hou)，才能(neng)(neng)做(zuo)到不慌不忙、胸有(you)成(cheng)竹。

堅持注重業績

   科創板的創新，給(gei)一(yi)眾還(huan)未(wei)盈利(li)的科技型企業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)曙(shu)光，不過(guo)筆(bi)者(zhe)認(ren)為我們需要(yao)冷靜看(kan)待科創板的鼓勵條件(jian)，應該(gai)從企業(ye)(ye)(ye)自身的發(fa)展來看(kan)待行(xing)業(ye)(ye)(ye)要(yao)求，RPA行(xing)業(ye)(ye)(ye)目前已經形成(cheng)了(le)RPA廠商、咨(zi)詢機構(gou)、代理及渠道機構(gou)、培訓機構(gou)、學習愛好者(zhe)、最(zui)終用戶(hu)等一(yi)系列的行(xing)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)態(tai)鏈(lian)。

   最(zui)近國(guo)內還有(you)(you)部(bu)分高(gao)校老師(shi)開始(shi)籌劃與財(cai)務有(you)(you)關的(de)(de)RPA教材的(de)(de)編寫，也(ye)有(you)(you)一些學者(zhe)(zhe)朋(peng)友要找筆(bi)者(zhe)(zhe)公司一起(qi)出(chu)書等諸多動作(zuo)，筆(bi)者(zhe)(zhe)認為(wei)這(zhe)些現象都(dou)是(shi)好(hao)(hao)事，行(xing)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)需要大家(jia)一起(qi)群(qun)策群(qun)力(li)，但作(zuo)為(wei)廠商還是(shi)得用業績說話。業績是(shi)市場對(dui)廠商的(de)(de)最(zui)大肯(ken)定、良好(hao)(hao)的(de)(de)業績也(ye)是(shi)廠商可持續性發(fa)展(zhan)的(de)(de)最(zui)佳(jia)證明！有(you)(you)了業績，在很大程度上企業可以形(xing)成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)(de)現金流，這(zhe)是(shi)企業健(jian)康運轉的(de)(de)血(xue)(xue)液，企業要保持自身造血(xue)(xue)的(de)(de)能力(li)，才能獨立自主、穩步(bu)發(fa)展(zhan)，作(zuo)真正強(qiang)大的(de)(de)民族企業！

 強化差異化戰略

   擁有良好的(de)(de)戰略眼光是(shi)企業(ye)管理團(tuan)隊決(jue)策(ce)的(de)(de)基礎，而(er)在初(chu)期(qi)市(shi)場導入階段，企業(ye)面臨的(de)(de)最大困(kun)難就是(shi)競爭。由于國情(qing)、行業及客戶性質等因素(su)決定了中(zhong)國目前大部分的市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)比較白熱化(hua)，這(zhe)時候差異化(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)就變(bian)得非常(chang)重要(yao)，我們要(yao)從一開始就把(ba)產品、商業模式(shi)(shi)、盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)、甚至利(li)用資本(ben)的方(fang)式(shi)(shi)等因素(su)都(dou)考慮進差異化(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)，從而(er)打造公司(si)發(fa)展系統地的差異化(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)。

   恕筆者直言，RPA不是一(yi)個靠低(di)價(jia)戰(zhan)略就能搶(qiang)占市(shi)場(chang)的(de)行(xing)業，低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略很(hen)難適應當前的(de)RPA發(fa)展勢頭，如果(guo)廠商現(xian)在(zai)還沒(mei)有為自己(ji)的(de)差異化進行(xing)構建發(fa)展的(de)脈絡，很(hen)可能會在(zai)接(jie)下來的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中，處于非常(chang)被動的(de)局(ju)面，甚至被淘汰。

擁有全球視野

      中國(guo)廠商應(ying)該保(bao)持擁(yong)有一(yi)雙(shuang)全(quan)(quan)球化(hua)視(shi)野的(de)(de)眼睛，從而(er)能隨時了解全(quan)(quan)球行業動態(tai)，去輔助自己做決策。企業的(de)(de)發展(zhan)不(bu)一(yi)定每一(yi)個時刻都要定義一(yi)個小目(mu)(mu)標(biao)(biao)，成功(gong)其(qi)實需要定個大目(mu)(mu)標(biao)(biao)，并堅(jian)定不(bu)移地朝著目(mu)(mu)標(biao)(biao)推進。誰(shui)也沒有規定，國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場沒做好(hao)甚至(zhi)做的(de)(de)不(bu)好(hao)，就一(yi)定不(bu)能去海外市(shi)(shi)場轉轉。哪里有市(shi)(shi)場，哪里就是機會(hui)。當(dang)然擁(yong)有全(quan)(quan)球化(hua)視(shi)野，還(huan)應(ying)該保(bao)持一(yi)顆愛(ai)學習的(de)(de)心，特別是向專家、強者學習，正所謂(wei)“三人(ren)行必有我師(shi)“！

   全球化的(de)(de)當今，世界是平(ping)的(de)(de)，市場、知識(shi)、機會都(dou)可(ke)(ke)能是沒有(you)地域界限的(de)(de)，我們需要(yao)走出自身團隊(dui)的(de)(de)局限，至(zhi)少(shao)走出原(yuan)有(you)團隊(dui)的(de)(de)決(jue)策(ce)能力天花板(ban)，才(cai)可(ke)(ke)能會提(ti)高新的(de)(de)決(jue)策(ce)水平(ping)，產生新的(de)(de)發(fa)展機會。

   另外(wai)，國(guo)內RPA的(de)(de)市場格局，海外(wai)友商已經進(jin)入，在這(zhe)片沒有硝煙(yan)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)場上，我們只有知己知彼，才(cai)能百(bai)戰(zhan)(zhan)不(bu)殆。當然，生(sheng)態的(de)(de)發展離不(bu)開彼此的(de)(de)合作(zuo)，而(er)且合作(zuo)的(de)(de)模式可(ke)以(yi)多樣性，擁有了全球化的(de)(de)視野，能夠使企(qi)業(ye)管(guan)理者(zhe)能夠更加(jia)開放(fang)、更加(jia)包容(rong)，促進(jin)行業(ye)生(sheng)態不(bu)斷健康發展！

保持時刻創新

   行業的發展(zhan)(zhan)日新(xin)月異，RPA的發展(zhan)(zhan)賽道中(zhong)每個廠商(shang)都應該時刻保(bao)持對(dui)技術的尊重和對(dui)創(chuang)新(xin)的堅持，因為(wei)創(chuang)新(xin)能力才是核心競爭力，技術、模式(shi)、管理上的創(chuang)新(xin)都變得(de)非常重要。

    是(shi)(shi)否擁有(you)“創(chuang)新(xin)力“已經(jing)是(shi)(shi)企業是(shi)(shi)否保(bao)持可持續發展(zhan)的(de)標志之一。RPA行業尤為(wei)如(ru)此，在每(mei)一點上(shang)的(de)創(chuang)新(xin)都將(jiang)為(wei)自身(shen)(shen)的(de)發展(zhan)加注(zhu)助推劑(ji)，為(wei)行業的(de)不斷發展(zhan)添磚(zhuan)加瓦(wa)。作(zuo)為(wei)行業的(de)領航者，需要發揮自身(shen)(shen)的(de)帶頭、能動作(zuo)用(yong)，畢竟(jing)對于(yu)國(guo)情的(de)了解，中國(guo)廠商自身(shen)(shen)最清楚，只要大家肯努力，多想一些(xie)創(chuang)新(xin)，多做(zuo)出一些(xie)嘗(chang)試(shi)，很可能會開辟(pi)出另一條別人(ren)走不了的(de)特色之路(lu)。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。