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藝(yi)賽(sai)旗在全國(guo)各地擁有眾多卓越合(he)(he)作伙(huo)伴， 為(wei)了更好的(de)幫助合(he)(he)作伙(huo)伴，建(jian)立牢固的(de)伙(huo)伴關系，藝(yi)賽(sai)旗市場團隊開啟(qi)了訪談(tan)計劃。
近(jin)期，藝賽旗市(shi)場團隊走進了沈陽融佳科技有(you)限公(gong)司。
年關將(jiang)近，融佳科(ke)技(ji)的同(tong)事們(men)也(ye)是異(yi)常繁忙，所以我們(men)直接(jie)在融佳科(ke)技(ji)沈陽的倉(cang)庫進(jin)行了面對面的溝通。
一(yi)、融(rong)佳科(ke)技——由硬(ying)件(jian)領域(yu)逐漸向(xiang)軟件(jian)領域(yu)發力
從1998年開始，融佳科技就已經開始從事銀(yin)行(xing)業相關硬(ying)件(jian)(jian)的(de)供應服務，常用的(de)供應設(she)備有：銀(yin)行(xing)終端中的(de)點鈔機、捆(kun)鈔機、清分機、排(pai)隊機等硬(ying)件(jian)(jian)設(she)備；銀(yin)行(xing)自(zi)動化設(she)備中的(de)ATM、CRS（存取款(kuan)一體機）及其他(ta)終端展示類(lei)設(she)備等等。
自(zi)2016年，融佳(jia)科技(ji)在軟(ruan)件(jian)(jian)領域逐(zhu)步進行(xing)發力(li)，特別是2017年，融佳(jia)科技(ji)在遼寧農行(xing)落地(di)了(le)軟(ruan)硬件(jian)(jian)結合“抵押品管理系統解(jie)決方(fang)案(an)”，覆蓋(gai)了(le)遼寧農行(xing)的61個檔案(an)庫，受到(dao)了(le)客戶的一致好評。
融佳科技王賀鋒(feng)王總在工作間隙(xi)接受藝賽旗(qi)市場(chang)團隊訪談
二、在未(wei)來，RPA是融佳科技很好的業務發力點(dian)
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品(pin)在(zai)銀(yin)行的(de)很多部門中都可以應用(yong)得到(dao)——“他們(men)對于流程(cheng)自動化的(de)需(xu)求是普遍存(cun)在(zai)的(de)”。
在(zai)(zai)19年，融佳科技共(gong)實(shi)施了(le)包括沈(shen)陽(yang)浦發，沈(shen)陽(yang)農商等在(zai)(zai)內的(de)數十(shi)個(ge)RPA機器人項(xiang)目(mu)，而(er)這些項(xiang)目(mu)涉及運管、個(ge)貸(dai)、零售(shou)等多(duo)個(ge)部門多(duo)個(ge)業務場景(jing)。
三、“春江水暖(nuan)鴨先知”——融(rong)佳(jia)科技始(shi)終走在銀(yin)行(xing)市場第一線
1、 在農(nong)信(xin)及(ji)城商行，RPA前景看(kan)好
農(nong)信(xin)、城商行和國有銀(yin)行以及(ji)股份銀(yin)行有所(suo)區別，由(you)于農(nong)信(xin)是獨立法人(ren)，獨立決策的(de)，他們對(dui)RPA的(de)接納周期要更短，業(ye)務落地會更直接。聯系到融(rong)佳科技在農(nong)信(xin)及(ji)城商行的(de)客(ke)戶基礎(chu)。所(suo)以在RPA典型(xing)案(an)例中(zhong)，融(rong)佳科技率(lv)先完成了在農(nong)信(xin)系統(tong)中(zhong)的(de)RPA落地。
據融(rong)佳科(ke)技的(de)(de)王總透露，他(ta)們已經完成了(le)數家農信(xin)銀(yin)行對(dui)公年檢的(de)(de)業務，由于RPA機(ji)器人在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)中優異的(de)(de)表(biao)現，在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)內部(bu)推(tui)薦會中，客戶也在(zai)向其他(ta)銀(yin)行分享RPA的(de)(de)成功(gong)經驗(yan)，這給了(le)融(rong)佳科(ke)技在(zai)農信(xin)系(xi)統(tong)推(tui)廣RPA的(de)(de)很大的(de)(de)信(xin)心。
2、 商業股份及國有銀行(xing)，RPA應用也將(jiang)越來越多
雖然(ran)銀(yin)行(xing)(xing)名稱不同，但銀(yin)行(xing)(xing)業務的(de)邏輯和(he)分工是類似的(de)。融佳科(ke)技(ji)在(zai)股份制(zhi)及國有制(zhi)銀(yin)行(xing)(xing)也有了典型(xing)的(de)RPA機器人(ren)案(an)(an)例，這給了融佳科(ke)技(ji)RPA機器人(ren)復制(zhi)和(he)嫁接的(de)可能性。融佳科(ke)技(ji)無論(lun)是在(zai)銀(yin)行(xing)(xing)內部進(jin)行(xing)(xing)部門拓(tuo)展，還(huan)是作為典型(xing)案(an)(an)例讓同行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)復制(zhi)，他們對(dui)于RPA未來(lai)的(de)期(qi)待只會越來(lai)越多。
3、 “洞悉市場(chang)變化(hua)，RPA給了硬(ying)件廠商更多啟示”
由于融佳(jia)科技的(de)王(wang)總從事銀(yin)行業(ye)務多(duo)年(nian)，深諳銀(yin)行業(ye)務，王(wang)總隨后給我們(men)聲情并(bing)茂的(de)介紹了各銀(yin)行部(bu)門架構，預算的(de)特點，并(bing)且(qie)就農(nong)信銀(yin)行的(de)業(ye)務特點做(zuo)了具(ju)體(ti)介紹。
伴隨(sui)(sui)國有及股份制銀(yin)行硬件(jian)市場競(jing)爭的加劇(ju)，融(rong)佳(jia)科(ke)技也(ye)逐漸(jian)向城(cheng)商行及農信系統進行業務傾斜。并且伴隨(sui)(sui)RPA的業務切入(ru)，也(ye)給了融(rong)佳(jia)科(ke)技其他(ta)軟件(jian)產品切入(ru)的契(qi)機。
訪談后(hou)記
融佳科(ke)技是一(yi)家(jia)非常優(you)秀的銀行硬件廠(chang)(chang)商(shang)，近些年，伴隨硬件市(shi)場(chang)規模的擴大，很多硬件廠(chang)(chang)商(shang)也在做“軟實力”轉(zhuan)型(xing)，RPA給了(le)硬件廠(chang)(chang)商(shang)轉(zhuan)型(xing)的契機。
這次融(rong)(rong)佳科(ke)技的訪談，藝賽旗市場團隊也獲益頗多，特別是王(wang)總(zong)針對農(nong)信及城商行相(xiang)關經(jing)驗的精彩分享，讓市場團隊“漲知識”了，感(gan)謝融(rong)(rong)佳科(ke)技王(wang)總(zong)，感(gan)謝融(rong)(rong)佳科(ke)技。
祝：融佳科(ke)技越來(lai)越好！