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藝賽旗在全國各地擁(yong)有眾多卓(zhuo)越合作(zuo)伙伴(ban)， 為(wei)了(le)更(geng)好的幫助合作(zuo)伙伴(ban)，建立牢固的伙伴(ban)關系，藝賽旗市(shi)場團隊開啟了(le)訪談計劃。
近期，藝(yi)賽(sai)旗市場團隊走(zou)進了沈陽融佳科技有限公司。
年(nian)關(guan)將(jiang)近，融佳科技的同(tong)事們(men)也(ye)是(shi)異(yi)常繁忙，所以我們(men)直接(jie)在融佳科技沈陽的倉庫(ku)進行(xing)了面對面的溝通。
一、融(rong)佳科技——由硬件(jian)領域逐漸向軟件(jian)領域發力
從1998年開始，融佳(jia)科技(ji)就(jiu)已經開始從事銀(yin)(yin)行(xing)業相關硬件(jian)的供(gong)應服務(wu)，常用的供(gong)應設(she)(she)備有：銀(yin)(yin)行(xing)終端中的點鈔(chao)機(ji)(ji)、捆鈔(chao)機(ji)(ji)、清(qing)分機(ji)(ji)、排(pai)隊(dui)機(ji)(ji)等硬件(jian)設(she)(she)備；銀(yin)(yin)行(xing)自(zi)動化設(she)(she)備中的ATM、CRS（存取款一(yi)體機(ji)(ji)）及其他終端展示(shi)類設(she)(she)備等等。
自2016年，融佳科(ke)技在軟件(jian)領域逐步進行發力，特別是2017年，融佳科(ke)技在遼寧農(nong)行落(luo)地了(le)(le)軟硬(ying)件(jian)結合“抵押(ya)品管理系統解決方案”，覆蓋了(le)(le)遼寧農(nong)行的61個檔案庫，受到了(le)(le)客戶的一致(zhi)好評。
融佳科技(ji)王賀鋒王總在工作(zuo)間(jian)隙接受藝(yi)賽旗市場團隊訪談
二、在未來(lai)，RPA是融佳(jia)科技很好(hao)的業務(wu)發力點(dian)
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品(pin)在(zai)銀行的(de)很多(duo)部門(men)中都可以應用(yong)得到——“他們對于流程自動化的(de)需求(qiu)是普(pu)遍存在(zai)的(de)”。
在19年，融佳科技共(gong)實施了包括沈陽浦發，沈陽農商等在內的數十個(ge)RPA機器人項目，而這些項目涉及運管、個(ge)貸、零(ling)售等多個(ge)部門多個(ge)業務場景。
三、“春江水暖鴨先知”——融佳科技始(shi)終走在銀行市場(chang)第一線
1、 在農信及城商行，RPA前景看好
農信(xin)(xin)、城商(shang)行(xing)(xing)和國有(you)銀(yin)行(xing)(xing)以及股份銀(yin)行(xing)(xing)有(you)所區別(bie)，由(you)于農信(xin)(xin)是獨立(li)(li)法(fa)人(ren)，獨立(li)(li)決策(ce)的，他(ta)們對RPA的接納周期要更(geng)短(duan)，業務(wu)落地會更(geng)直接。聯系到融佳科技(ji)在(zai)農信(xin)(xin)及城商(shang)行(xing)(xing)的客戶基礎。所以在(zai)RPA典型案例(li)中，融佳科技(ji)率先完(wan)成了在(zai)農信(xin)(xin)系統中的RPA落地。
據融佳科(ke)技的(de)(de)王總透(tou)露，他(ta)們(men)已經(jing)完成(cheng)了數家農信(xin)銀行對公(gong)年檢的(de)(de)業務(wu)，由于RPA機器人在農信(xin)系(xi)統中(zhong)優異的(de)(de)表現，在農信(xin)系(xi)統內部推(tui)薦會中(zhong)，客戶也在向其(qi)他(ta)銀行分(fen)享RPA的(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗，這給了融佳科(ke)技在農信(xin)系(xi)統推(tui)廣(guang)RPA的(de)(de)很大(da)的(de)(de)信(xin)心。
2、 商業股份及國有銀行，RPA應用也將越來越多
雖(sui)然銀(yin)行(xing)名稱(cheng)不(bu)同(tong)，但銀(yin)行(xing)業(ye)務的(de)邏(luo)輯和分工是(shi)類似的(de)。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技在(zai)股(gu)份制及(ji)國(guo)有制銀(yin)行(xing)也有了典(dian)型的(de)RPA機(ji)器(qi)人案(an)例，這給了融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技RPA機(ji)器(qi)人復制和嫁接(jie)的(de)可(ke)能性(xing)。融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)銀(yin)行(xing)內部進行(xing)部門拓展(zhan)，還是(shi)作(zuo)為典(dian)型案(an)例讓同(tong)行(xing)進行(xing)復制，他們對于RPA未來的(de)期待(dai)只會越來越多。
3、 “洞(dong)悉(xi)市場變化，RPA給(gei)了硬件(jian)廠商更多啟示”
由于(yu)融佳科技的王總從事(shi)銀(yin)行業務(wu)多年(nian)，深諳銀(yin)行業務(wu)，王總隨后給我們聲情并(bing)茂(mao)的介紹了各銀(yin)行部門架構，預(yu)算的特點(dian)(dian)，并(bing)且(qie)就農信銀(yin)行的業務(wu)特點(dian)(dian)做了具體介紹。
伴(ban)隨國有及(ji)股份制銀行硬(ying)件(jian)市場競爭的(de)(de)加劇，融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)也逐(zhu)漸向城商行及(ji)農信(xin)系統(tong)進行業(ye)務傾斜。并且伴(ban)隨RPA的(de)(de)業(ye)務切(qie)入，也給了融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)其(qi)他軟件(jian)產品切(qie)入的(de)(de)契(qi)機。
訪談(tan)后記(ji)
融佳科技是(shi)一(yi)家非常(chang)優秀的(de)銀行硬件廠(chang)(chang)商，近些(xie)年，伴隨硬件市場規模(mo)的(de)擴大，很多(duo)硬件廠(chang)(chang)商也在做(zuo)“軟實力”轉型(xing)，RPA給了硬件廠(chang)(chang)商轉型(xing)的(de)契機。
這次(ci)融佳科技(ji)的訪談，藝賽旗市場(chang)(chang)團(tuan)隊(dui)也獲(huo)益頗多，特別(bie)是王總針對農信及城商(shang)行相關經(jing)驗(yan)的精彩(cai)分(fen)享(xiang)，讓市場(chang)(chang)團(tuan)隊(dui)“漲知識(shi)”了(le)，感謝(xie)融佳科技(ji)王總，感謝(xie)融佳科技(ji)。
祝：融(rong)佳科技(ji)越來越好(hao)！